貿發局：俄羅斯的自家品牌市場商機湧現，特別是快速流轉消費品方面，有意把握當中機遇的香港供應商和分銷商不妨多加留意

[匿名者]

在制裁措施造成的經濟陰霾下，俄羅斯消費者不得不撙節開支，懂得靈活變通的零售商迅即推出價格較低的自家品牌商品，迎合市場需求。

在俄羅斯各地，不少自家品牌商品的市佔率大增，其中包括食品、飲料和家居用品。究其原因，相信與俄羅斯攻打烏克蘭後，多個國際品牌退出俄國市場，以及消費者在前所未見的經濟陰霾下不得不撙節開支有關。

自家品牌興起，蔚然成風，這股趨勢在俄羅斯各個零售層面都顯而易見。不少供應商，從高檔的Azbuka Vkusa到面向大眾市場的Magnit，均已推出自家品牌系列。據估計，在某些細分市場，自家品牌商品目前至少佔25%份額。鑒於經濟壓力、制裁措施和物流阻滯等因素揮之不去，自家品牌商品的市佔率勢將持續上升。

根據尼爾森IQ (NielsenIQ)最近進行的研究，今年 4 月至 8 月，在俄羅斯銷售的快速流轉消費品中，自家品牌商品佔10%。實體店和網店售出的非食品商品中，近20%屬自家品牌貨品。這個比例在全國各地大致相若，不過不同區域也有一些差別。

舉例來說，在較為偏遠的伏爾加區和南俄羅斯區，自家品牌商品的購買率上升得較快。然而，在莫斯科、聖彼得堡和加里寧格勒等較為繁榮的地區，消費者更鍾情於知名品牌。有趣的是，研究還顯示，與喜歡光顧實體店的民眾相比，網購人士較少選擇自家品牌商品，部分原因是前者會到實體店檢視這些較為平價的貨品，購買機率自然較高。

其他研究則以俄羅斯多家主要零售商的顧客為調查對象，結果顯示他們購買自家品牌商品的模式也各有不同。以Metro Group為例，該集團經營現購自運式商店Metro、大型連鎖超市Real和便利店Fasol，發現消費者對自家品牌的家品、餐具、雜貨、家禽產品和罐頭食品的需求上升，但購買葡萄酒、烈酒、化妝品和嬰兒食品時則偏愛大品牌。

另一方面，在俄羅斯全國各地經營大型超市、超市和便利店的零售巨擘歐尚(Auchan)發現，顧客選購個人護理用品和寵物食品時，有轉投自家品牌懷抱之勢。俄羅斯另一個零售龍頭 — X5零售集團最近宣布，旗下的Chizhik折扣連鎖店將提高自家品牌存貨的比例，預期2023年達到50%。零售市場的發展方向，由此可見一斑。

俄羅斯電商巨擘 Wildberries 和 Ozon.ru ，在自家品牌業務方面也發揮領頭作用，前者聚焦快速流轉消費品，後者側重電子產品、家居用品及照明用品。兩大電商平台的經營策略，正好反映消費者面對經濟壓力，逐漸放棄昂貴的品牌商品，購物態度轉趨務實，並以價格為主要的考慮因素。

俄羅斯的自家品牌市場商機湧現，特別是快速流轉消費品方面，有意把握當中機遇的香港供應商和分銷商不妨多加留意。多家經營快速流轉消費品業務的跨國供應商已退出俄羅斯市場，聯合利華(Unilever)和寶潔(P&G)便是顯著例子，但起而代之的本土商家尚未站穩陣腳，因此港商可以伺機拓展當地市場。

具體而言，擠壓成型塑料製品、個人護理用品、家居用品和廚具等產品類別的商機尤其豐厚。不過，港商也許較難涉足俄羅斯的紡織品市場，原因是土耳其供應商憑借地理位置相近的優勢，加上熟悉俄國市場情況，已經取得不少相關合約。

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